300 заявок в месяц по $25 для агентства недвижимости Дубая: как мы это сделали за 6 месяцев
Money Marketing | Кейс | Instagram* + Facebook* | Дубай, ОАЭ
В мае к нам обратился маркетолог известного агентства недвижимости из Дубая. За плечами у них был десяток подрядчиков, слитые бюджеты и полное разочарование в таргетированной рекламе. Заявки приходили, но покупать никто не собирался. Мы взялись за проект — и через 6 месяцев ежемесячно генерировали 300 целевых заявок по $25 каждая
Рассказываем, что именно мы сделали и почему это сработало
С чем пришёл клиент
Агентство специализируется на продаже апартаментов в Дубае русскоязычным покупателям — инвесторам из России, СНГ и тем, кто уже живёт в ОАЭ. Средний чек сделки — от $200 000.
До нас они работали с несколькими агентствами и фрилансерами. Проблемы были одни и те же:
Рассказываем, что именно мы сделали и почему это сработало
300 заявок в месяц | $25 стоимость заявки | 3 мес. до стабильного результата |
С чем пришёл клиент
Агентство специализируется на продаже апартаментов в Дубае русскоязычным покупателям — инвесторам из России, СНГ и тем, кто уже живёт в ОАЭ. Средний чек сделки — от $200 000.
До нас они работали с несколькими агентствами и фрилансерами. Проблемы были одни и те же:
- Заявки шли, но нецелевые — люди оставляли контакты из любопытства, не имея денег и намерения покупать
- Подрядчики давали красивые обещания, но не могли объяснить, почему реклама не окупается
- Не было стратегии: каждый запуск — отдельный эксперимент без системы
Мы заполнили бриф, изучили всё, что делалось раньше, и договорились на плановый KPI: стоимость заявки до $25, объём — 200+ в месяц.
Аудитория: кому продаём
Мы выделили два ключевых сегмента.
Сегмент 1 — Инвесторы
Мужчины и женщины 30-55 лет. Живут в России, Европе, Азии или уже в ОАЭ. Ищут способ сохранить капитал и получать пассивный доход в долларах. Дубай для них — это стабильность, отсутствие налогов на прибыль и аренду, высокая ликвидность.
Их страх — не потерять деньги. Их желание — купить и забыть: агентство само управляет объектом, деньги капают на счёт.
Сегмент 2 — Покупатели для жизни
Релоканты и те, кто планирует переезд. Ищут квартиру для себя и семьи — не как инвестицию, а как дом. Для них важны район, инфраструктура, близость к школам. Решение принимают дольше, но конверсия в сделку выше — они покупают один раз и серьёзно.
Мы тестировали оба сегмента параллельно в Instagram* и Facebook*, выделив отдельные кампании с разными офферами, креативами и посадочными страницами.
Гео: где искали аудиторию
Один из главных инсайтов этого проекта — аудитория для рекламы недвижимости Дубая находится не только в ОАЭ.
Мы тестировали три географических кластера:
Лучший CPL показала аудитория из Европы — люди с деньгами, живущие в нестабильной ситуации. Дубай для них — это и инвестиция, и запасной аэродром
Сегмент 1 — Инвесторы
Мужчины и женщины 30-55 лет. Живут в России, Европе, Азии или уже в ОАЭ. Ищут способ сохранить капитал и получать пассивный доход в долларах. Дубай для них — это стабильность, отсутствие налогов на прибыль и аренду, высокая ликвидность.
Их страх — не потерять деньги. Их желание — купить и забыть: агентство само управляет объектом, деньги капают на счёт.
Сегмент 2 — Покупатели для жизни
Релоканты и те, кто планирует переезд. Ищут квартиру для себя и семьи — не как инвестицию, а как дом. Для них важны район, инфраструктура, близость к школам. Решение принимают дольше, но конверсия в сделку выше — они покупают один раз и серьёзно.
Мы тестировали оба сегмента параллельно в Instagram* и Facebook*, выделив отдельные кампании с разными офферами, креативами и посадочными страницами.
Гео: где искали аудиторию
Один из главных инсайтов этого проекта — аудитория для рекламы недвижимости Дубая находится не только в ОАЭ.
Мы тестировали три географических кластера:
- ОАЭ — русскоязычные, уже живущие в стране. Самая горячая аудитория, но маленькая и дорогая
- Россия и СНГ — люди, которые думают о переезде или инвестиции из дома. Объём большой, цена клика низкая, но путь до сделки длиннее
- Европа и Азия — эмигранты из РФ, ищущие альтернативу местной недвижимости. Неожиданно высокая конверсия — особенно из Германии, Израиля и Таиланда
Лучший CPL показала аудитория из Европы — люди с деньгами, живущие в нестабильной ситуации. Дубай для них — это и инвестиция, и запасной аэродром
Что тестировали и что сработало
Первый месяц: проверяем гипотезы
Запустили 4 варианта офферов одновременно:
Победил второй оффер — про пассивный доход. Инвесторы реагировали в 2,3 раза лучше, чем на другие варианты. Стоимость заявки в первый месяц — $47. Дорого, но уже был виден потенциал.
Месяцы 2-3: находим рабочую связку
Углубились в сегмент инвесторов. Тестировали форматы:
Рабочая связка: Reels/Stories с видеообзором конкретного объекта → трафик на лендинг → форма с одним вопросом-квалификатором («Какой бюджет планируете?»). Это отсекало нецелевые заявки ещё на входе.
CPL снизился до $31 к концу третьего месяца.
Месяцы 4-6: масштабирование
Когда нашли связку — начали масштабировать бюджет. Параллельно добавили ретаргет на тех, кто посещал сайт но не оставил заявку. Это дало дополнительно 15-20% заявок при минимальной стоимости.
Запустили 4 варианта офферов одновременно:
- «Апартаменты в Дубае от $200 000 — подберём объект за 24 часа»
- «Пассивный доход в долларах: апартаменты в Дубае с доходностью 8% годовых»
- «Переезд в Дубай: квартиры в районах с русской школой и врачами»
- «Инвестиция без налогов: почему умные деньги идут в Дубай»
Победил второй оффер — про пассивный доход. Инвесторы реагировали в 2,3 раза лучше, чем на другие варианты. Стоимость заявки в первый месяц — $47. Дорого, но уже был виден потенциал.
Месяцы 2-3: находим рабочую связку
Углубились в сегмент инвесторов. Тестировали форматы:
- Лид-формы внутри Instagram*/Facebook* — быстро, но низкое качество лидов
- Трафик на сайт — медленнее, но лиды теплее
- Сторис с реальными объектами и ценами — лучший CTR
Рабочая связка: Reels/Stories с видеообзором конкретного объекта → трафик на лендинг → форма с одним вопросом-квалификатором («Какой бюджет планируете?»). Это отсекало нецелевые заявки ещё на входе.
CPL снизился до $31 к концу третьего месяца.
Месяцы 4-6: масштабирование
Когда нашли связку — начали масштабировать бюджет. Параллельно добавили ретаргет на тех, кто посещал сайт но не оставил заявку. Это дало дополнительно 15-20% заявок при минимальной стоимости.
К шестому месяцу вышли на стабильные 300 заявок по $25. Квалификация — около 40%: каждый второй-третий лид реально готов к разговору о покупке.
Итоговые результаты
300 заявок / месяц | $25 CPL в финале | ~40% квалификация лидов |
Показатель | Результат |
Период работы | 6 месяцев |
Платформы | Instagram* + Facebook* (Meta*) |
Тип недвижимости | Апартаменты в Дубае |
Целевая аудитория | Инвесторы + покупатели для жизни |
Гео охват | ОАЭ, Россия, Европа, Азия |
CPL в начале | $47 |
CPL в финале | $25 |
Ежемесячный объём | 300 заявок |
Квалификация | ~40% |
Что мы вынесли из этого проекта
Пять выводов, которые применимы к любому агентству недвижимости, работающему с русскоязычной аудиторией:
1. Аудитория не там, где вы думаете
Лучшие лиды на дубайскую недвижимость пришли из Европы, а не из ОАЭ. Эмигранты из РФ в Германии, Израиле и Таиланде — платёжеспособная и мотивированная аудитория. Не ограничивайте гео только целевой страной.
2. Оффер про пассивный доход бьёт все остальные
Инвестор не покупает квартиру — он покупает доход в долларах и защиту капитала. Когда мы начали говорить именно об этом — конверсия выросла в 2 раза.
3. Квалификатор на входе спасает отдел продаж
Один вопрос в форме («Какой бюджет?») убрал половину нецелевых заявок. Продавцы перестали тратить время на людей без бюджета.
4. Видео конкретных объектов работает лучше имиджа
Красивые рендеры и общие фото Дубая — это имидж. Видео реального объекта с ценой и планировкой — это конверсия. Аудитория хочет конкретики.
5. Масштабировать можно только проверенную связку
Первые три месяца — тестирование. Следующие три — масштабирование. Не торопитесь увеличивать бюджет до того, как нашли рабочую механику.
Хотите похожий результат для вашего агентства?
*запрещенная в РФ организация, признанная экстремистской
Контакты
и социальные сети
и социальные сети
+7 958 240 88 57
m0neymarketing@yandex.com
Money Marketing Team
