Цель

Целью было получение максимального количества заявок за $1000 ежемесячного бюджета на рекламу.

Механика

У клиента уже была посадочная страница, которая очень хорошо проработана со стороны маркетинга – продуман путь клиента и добавлено много форм захвата, переводящих потенциального клиента на диалог в WhatsApp. Поэтому мы использовали сайт в качестве посадочной страницы.

Аудитория и ее сегменты

Двери для дома нужны людям, которые в скором времени планируют переезд в новую квартиру, которые делают ремонт в своей квартире. Поскольку это самые горячие люди, потому что им нужно прямо сейчас, на них мы и ориентировались.

Оффер

Оффер состоял в том, что мы изготавливаем двери за 14 дней по вашим размерам в Казахстане с доставкой. Это сообщение и взяли за основу + надавили на практичность и тренд минимализма в 2021 году

Общие итоги

Наш клиент вложил в рекламу $2,683.12 и получили порядка $80,000 выручки за 3 месяца сотрудничества.

Скриншоты из рекламного кабинета клиента в галерее.

Мы продолжаем успешное сорудничество с этим клиентом.

Цель

Целью было получить за тестовый бюджет окупаемость 2,5 (то есть на каждый вложенный доллар, получать минимум 2,5) и выше на холодную аудиторию.

Механика

Клиент владеет украинским книжным интернет-магазином «У Фрейда». Мы выбрали следующую механику - рекламируем определенную книгу и ведем на страницу сайта с этой книгой, чтобы соблюдался в рекламе принцип последовательности.

Аудитория и ее сегменты

Мы выделили 3 сегмента аудиторий - психологи, студенты-психологи и развивающиеся женщины 20-50 лет. Приоритетом выделили женщин, поскольку эта аудитория гораздо шире и перспективнее для масштабирования кампаний

Оффер

Оффер был постоянный - нужно было оформить заказ на 1200 гривен, чтобы получить бесплатную доставку.

Общие итоги

Свою цель мы выполнили уже в первый месяц и до сих пор успешно работаем над этим проектом.

C 19 июля по 19 декабря 2021 года мы вложили в рекламу $40,610.65, а выручка магазина за аналогичный период составила $178,221. Так же в профиле Instagram прибавилось более 10.000 подписчиков, и через него тоже осуществлялись продажи, которые здесь не учитываются.


В галерее скриншоты статистики по продажам с сайта клиента, а также скриншоты рекламного кабинета.

Вводные

К нам обратился магазин верхней одежды из Уфы. До сих пор в качестве основного рекламного канала они использовали рекламу на ТВ. Соцсети не использовали так как были уверены, что подобная реклама для них бесполезна.

Цель

Собрать 50 заявок на покупку верхней одежды, бюджет 30.000 рублей.

Аудитория

Женщины от 25 лет. Поскольку в магазине были не только шубы, мы не стали детальнее сегментировать аудиторию. Была возможность купить и пальто, и дубленку, и куртку, и, конечно же, новенькую шубу.

Механика

Сайт был, но он был недоработан, поэтому мы приняли решение во Вконтакте вести на анкеты, а в Instagram на лид-форму. Сделали связку через сервис Albato и получали заявки в телеграм моментально, за счет чего их довольно быстро обрабатывали.

Текст

Поскольку был конец осени и самый сезон для покупки шуб, мы решили сделать упор в текстах на прямые офферы.

Итоги

Вот что у нас получилось по цифрам:

Результаты Instagram: За неделю рекламной кампании было потрачено ровно 15.000 рублей и получено 54 заявки по средней стоимости 277,78 рублей.

Результаты Вконтакте: За неделю было получено 77 заполненных анкет + 8 сообщений из скриншота выше. Всего получили 82 ЗАЯВКИ по 106 рублей.

Итого за неделю тестовой кампании мы получили 136 заявок с таргетированной рекламы в обеих социальных сетях, средняя стоимость заявки составила 174,24. Плюс с ведения мы получили порядка 10 номеров телефонов и еще больше обращений. ИТОГО 146 заявок!

Для отслеживания продаж мы использовали промокоды, они были разные для Вконтакте и Instagram.

Получилось что менее чем за 30.000 рублей + гонорар за работу, выручка от продаж составила чуть более 500.000 рублей. То есть рекламный бюджет окупился в 21 раз.

Вводные

Ко мне обратился клиент, которому нужны были заявки из социальных сетей на услуги лазерной эпиляции. Они уже пытались сами запускать рекламу - но ничего не выходило -цена клика дорогая, заявок практически нет.

Цель

Увеличить заполненность центра на 20-30% (это порядка 200 человек)

Аудитория

Женщины от 18 лет, которые хотят попрощаться с нежелательными волосами. Мужчины нам тоже нужны, но мы решили пока сосредоточить внимание на женщинах для того, чтобы понять что для них работает. С мужчинами будем работать немного позже.

Посадочная страница

У клиента был Taplink, на который можно было вести трафик, но он был неподготовлен, именно поэтому я написала продающий текст для посадочной страницы, чтобы человеку было проще оставить

Механика

Я решила, что в данном случае мы будем вести трафик с целью конверсия на посадочную

Текст

В тексте сосредоточились на болях целевой аудитории, ведь раздражение, постоянна щетина и вросшие волосы - вызывают эмоции у любой девушки, тем более что эту проблему можно решить.

Итоги

Вот что у нас получилось по цифрам:

Всего потрачено 28367, получено 69 заявок (без учета заявок в директ и без учета подогревшихся и заказавшихся из профиля). Средняя стоимость заявки 411 рублей. Мы могли бы увеличить расход и количество заявок, но клиента устраивал именно такой расход бюджета.

В таплинке с 9 июля по 5 августа (за последние 28 дней) 79 заявок, и еще много обращений поступало в директ.

Клиент остался доволен и мы продолжили работу. Теперь будем покорять сердца мужчин.

Целью было привести максимальное количество подписчиков в Телеграм-канал по цене ниже 2$/подписчик. Клиент продвигался через рекламу в других телеграм-каналах, и стоимость подписчика была в районе 4-5$.

Официальная реклама в телеграм была недоступна, поскольку в канале было много мата — это стиль общения владельца канала и отказываться от нее он не собирался.

Механика

Подписчики нужны были в Телеграм-канал, но наш опыт работы показал, что трафик напрямую в канал плохо конвертируется в подписчиков, поэтому мы вели лиды сначала на ленгдинг. А с лендинга лид попадал в Телеграм-канал.

Так мы могли отследить поведение человека на лендинге, увеличили конверсию - около 30% людей переходили в телеграм и 90% из них подписывались на канал.

Аудитория и ее сегменты

Люди, которые интересуются темой криптовалютой/инвестируют в криптовалюты

Оффер

Оффер заключался в том, что криптоинвестор в своем Телеграм делится полезной информацией о крипте, делали упор на старую информацию, которая отработала в настоящем.

Общие итоги

Результаты сотрудничества при бюджете 1.100 $

• 580 подписчиков по средней цене 1.91 $.

• Лучший результат последней РК = 280 подписчиков по цене 1.50$

Цель: привлечение новых клиентов и масштабирование брокерской компании

В феврале ко мне обратился обратился Алексей, брокер по недвижимости в Краснодаре, с запросом увеличить число сделок на покупку квартир и в перспективе масштабировать свою компанию по подбору недвижимости.

У Алексея есть своя команда брокеров и реклама нужна для комплексного масштабирования его компании: набор менеджеров по продаже, увеличение клиентов и сделок.

За 1,5 месяца сотрудничества Вконтакте нам удалось прийти к отличной стоимости заявки и у каждого из брокеров было достаточное количество лидов для обработки в покупку.

За 1,5 месяца успели запустить трафик и в новом кабинете, но именно там стоимость заявки не всегда нас устраивала. Примерно через неделю мы поняли основные алгоритмы, принципы работы нового кабинета и результаты стали радовать качеством и стоимостью лидов.

Результаты работы

Период работы рекламной кампании: 11.02.2023-02.04.2023

Рекламный бюджет: 117 130,66 ₽

Заявок получено: 189

Цена заявки (CPL) : 619 ₽

Стратегия рекламной кампании — как мы выстроили работу для максимально быстрого результата

После анализа ЦА выделили несколько сегментов для тестового периода. Первые результаты показали, что лучше всего сработал широкий интерес по недвижимости и парсинг аудитории по покупке квартир и материнского капитала. Самыми горячими сегментами оказались те кто покупает квартиру без первоначального взноса и семьи за материнский капитал — они и принесли крутые результаты в дальнейшем.

Каждому сегменту был дан детальный портрет и выявлены ключевые потребности при покупке квартиры, т.к. очевидно, что человек без первого взноса и семья имеют разные потребности при покупке квартиры. И каждому сегменту, судя по классным результатам, наш оффер был 100% релевантен.

Проанализировали рекламу и соцсети крупных риэлторов и агентств по недвижимости в Краснодаре, чтобы понять и использовать ключевые плюсы услуги Алексея в рекламных макетах и текстах. Конкурентов в Краснодаре действительно очень много, но нам удалось найти такие подходы в креативах, которые выделяли Алкесея на фоне других экспертов.

Видеообзоры стали одним из таких подходов, потому что там можно не только подробно описать оффер, но и сделать так, чтобы человек при первом касании уже имел доверие к Алексею и захотел получить индивидуальный расчет платежей.

Подготовка посадочной страницы. В нише недвижимости особенно важно грамотно подготавливать посадочную страницу, потому что человек, конечно же, не сразу принимает решение о покупке и все, что он узнает о компании будет либо ускорять сделку, либо наоборот затягивать его раздумья и сомнения. А различных страхов и сомнений очень много у клиента, потому что он отдает крупную сумму денег, а это — риск.

Перед запуском проанализировали всю информацию посадочной страницы и добавили то, что было важнее всего нашей целевой аудитории для формирования доверия и принятия решения о заключении сделки. Человек попадал в группу и сразу закрывал свои возражения, страхи, боли и понимал, что Алексей точно решит именно его проблему.

Создание воронки продаж. В этом проекте мы использовали расчет платежей по ипотеке — лид форма сразу начала давать качественные заявки и мы не стали менять вопросы и их количество. После заполнения формы на расчет платежей человек попадал в чат-бот Senler, где получал выгодные предложения от застройщиков на текущий месяц.

Далее через Senler начиналась долгосрочная работа с базой ретаргета, потому что, как и упоминалось ранее, человек принимает решение при покупке квартиры достаточно долго, а при такой стратегии он нас не забывает и постоянно "прогревается" нашими офферами

Результаты рекламных кампаний в рекламных кабинетах - в старом и новом

Цель: привлечение новых клиентов

В октябре обратился клиент за продвижением салона груминга в Стерлитамаке. Салон готовился к открытию и за 2 месяца сотрудничества удалось наладить стабильный поток заявок. В случаем клиента Директ был идеальным вариантом, т.к. город небольшой и нужно было максимуму охватить горячие слои аудитории.

Результаты работы

Период работы рекламной кампании: 26.10.2022-25.12.2022

Рекламный бюджет: 23 027,19 ₽

Заявок получено: 67

Цена заявки (CPL): 343 ₽

Кликов по ссылке получено: 1 467Средний CTR (показатель кликабельности): 0,71 %


Стратегия рекламной кампании

1. Был проведен глубокий анализ целевой аудитории и собрано семантическое ядро по тематике груминга и ухода за животными.
   
   
2. С помощью анализа конкурентов выявили сильные стороны услуги и опыт грумеров. Все это отразили в заголовках и макетах.
   
   
3. Создание воронки продаж. У салона салона груминга был готов сайт и трафик шел только на него. Такая стратегия давала хорошие результаты и другие варианты мы не стали тестировать.
   
   

Цель: привлечение заявок

В конце августа владелец столярной мастерской обратился ко мне за продвижением, т.к. с конца августа и в сентябре начинался несезон и поток заявок стал стабильно падать. На этот период было принято решение запустить рекламу в РСЯ, т.к. в этом канале можно сразу работать с горячими заявками и в короткие сроки получить результат.

Результаты работы

Период работы рекламной кампании: 01.09.2022-30.09.2022

Рекламный бюджет: 21 500,00 ₽

Заявок получено: 34

Цена заявки (CPL): 632 ₽

Продаж: 3

Средний чек: 30 000 ₽

Кликов по ссылке получено: 1 194Средняя цена за переход единицы: 18,01 ₽ Средний CTR (показатель кликабельности): 0,65 %

Стратегия рекламной кампании

1.Был проведен глубокий анализ целевой аудитории и определены самые горячие сегменты, которые которые сделать заказ в ближайшее время

2. С помощью анализа конкурентов выявили сильные стороны продукта и использовали их рекламных макетах и заголовках. С клиентом определили высокомаржинальные позиции и их использовали в рекламе: тумбы, комоды, стеллажи. Благодаря этому бюджет не распылялся и вел трафик на выделенные позиции

3. Создание воронки продаж. В проекте был инстаграм и сообщество ВК, поэтому с нуля были созданы квиз и лендинг. Сроки были сжаты и это был оптимальный по времени вариант. Наилучший результат дала стратегия на квиз. Человек проходит мини-опрос из 5 вопрос и оставляет заявку. Далее мы его консультируем. Воронка несложная, но на горячих сегментах аудитории дает хороший результат

Цель: привлечение заявок

В конце августа владелец столярной мастерской обратился ко мне за продвижением, т.к. с конца августа и в сентябре начинался несезон и поток заявок стал стабильно падать. На этот период было принято решение запустить рекламу в РСЯ, т.к. в этом канале можно сразу работать с горячими заявками и в короткие сроки получить результат.

Результаты работы

Период работы рекламной кампании: 01.09.2022-30.09.2022

Рекламный бюджет: 21 500,00 ₽

Заявок получено: 34

Цена заявки (CPL): 632 ₽

Продаж: 3

Средний чек: 30 000 ₽

Кликов по ссылке получено: 1 194Средняя цена за переход единицы: 18,01 ₽ Средний CTR (показатель кликабельности): 0,65 %

Стратегия рекламной кампании

1.Был проведен глубокий анализ целевой аудитории и определены самые горячие сегменты, которые которые сделать заказ в ближайшее время

2. С помощью анализа конкурентов выявили сильные стороны продукта и использовали их рекламных макетах и заголовках. С клиентом определили высокомаржинальные позиции и их использовали в рекламе: тумбы, комоды, стеллажи. Благодаря этому бюджет не распылялся и вел трафик на выделенные позиции

3. Создание воронки продаж. В проекте был инстаграм и сообщество ВК, поэтому с нуля были созданы квиз и лендинг. Сроки были сжаты и это был оптимальный по времени вариант. Наилучший результат дала стратегия на квиз. Человек проходит мини-опрос из 5 вопрос и оставляет заявку. Далее мы его консультируем. Воронка несложная, но на горячих сегментах аудитории дает хороший результат

Цель:
Получение максимального количества заявок за 500$ ежемесячно, глобально 100 модулей в год.


Механика:
У клиента не было посадочных страниц, были только фото и видео. Мы создали живой Instagram, заполнили профиль. Но для получения максимально целевых заявок использовали лид-форму. Лид приходил клиенту моментально в Telegram для быстрой обработки.


Аудитория и ее сегменты:
Нашей целевой аудиторией стали люди, у которых есть живописные участки земли в Индонезии и хочет заниматься отельным бизнесом или расширить его. Использовали разные аудитории и поймали ца, которая показывает классный результат.


Оффер:
Полностью готовый модульный дом к эксплуатации и заселению со всей мебелью и техникой за 30 дней.


Общие итоги: Наш клиент вложил в рекламу 432.2$ за 2 недели и получил 1030 лидов. Мы продолжаем успешное сотрудничество.

Запрос клиента:

Мой клиент в сфере недвижимости уже больше 12 лет и за это время он основал агентство недвижимости в Таиланде и построил собственный девелоперский проект премиальных вилл.

3 основные проблемы, с которыми он столкнулся при работе с моими коллегами

• качественные, но очень дорогие заявки - не было улучшения результатов
• дешёвые, но не целевые заявки
• долгий цикл принятия решения

И моя задача: за 1,5 месяца достигнуть минимальной цены лида и сохранить качество лидов.


Что было сделано?

1. Поиск уникальностей и отстройка от конкурентов.

Наша задача отстроиться от большинства однотипных предложений из разряда - рассрочка 0%, в 10 минутах от моря, доход от 12% годовых и показать свои сильные стороны.

Если выстроить оффер с учетом, того, ЧТО мы делаем лучше конкурентов, то у нашей ЦА очень быстро "загорятся" глаза. В нашем случае это было:

• 12 лет жизни и инвестирования в Таиланде - знание всех подводных камней
  
  
• европейский уровень вилл - начиная от интерьера и заканчивая консьерж-сервисом, который решает все организационные вопросы
  
  
• и главное, это не типовой проект для инвестиций - виллы до мелочей продуманы для жизни и это важно для нашей ЦА
  
  

2. Связка - яркий оффер + видео

Мы сделали упор на 2 основных сегмента:

• инвесторы - закрыли основные боли сегмента: доходность, управление виллой, недоверие к компании, особая локация, которая будет привлекать туристов
  
  
• и те, кто выбирает виллу для жизни - здесь сделали акцент на плюсах, удобствах жизни на виллах и их оказалось очень много
  

Для креативов использовали видео, которые передают атмосферу, функциональность и удачную локацию вилл


3. Куда вели трафик?

Решили начать с лидформ. Сразу же начали отслеживать качество - результат клиента устраивал. Выбрали дорогую Европу - Испания, Португалия, Франция и др. Отдельно тестировали богатые страны Азии - Сингапур, ОАЭ, Южная Корея.

Страны, где цена заявки нас не устраивала, мы тестировали на WhatsApp, и эта стратегия для нас оказалась успешной.

При этом, есть страны, где цена заявки выходит выше, но именно оттуда у нас появился потенциальный покупатель, поэтому продолжаем работать с этими странами.


Что получил клиент:

• 110 качественных лидов по 850 рублей
  
  
• 1 потенциальный покупатель
  
  
• Рабочие тексты и офферы
  
  
• Дальнейшую стратегию развития: в планах протестировать сайт и IT - сегмент аудитории
  

Цель:
У клиента был плохой опыт работы с таргетом, и целью в этот раз было, чтобы реклама окупалась в 2 раза и выше.


Механика:
Клиент владеет украинским интернет-магазином уникальных сувениров. Мы выбрали следующую механику - рекламируем определенный товар и ведем на страницу сайта с ним, чтобы соблюдался в рекламе принцип последовательности.


Аудитория и ее сегменты:
Мы рекламировались на страны Европы, используя базу клиентов, создав из нее похожую аудиторию, которая сразу стала приносить результаты.


Оффер:
Были предложены несколько офферов, основным из которых была кратковременная скидка на товар


Общие итоги: клиент вложил в рекламу 3,222$ за 2 недели и получил 11,283.05$. Продолжаем успешное сотрудничество.

Цель:
Получение максимального количества заявок за 600$ ежемесячно.


Механика:
У клиента был хороший сайт, который стал нашей посадочной страницей, откуда мы получали лиды. Также тестировали различные подходы, чтобы выбрать наиболее эффективный.


Аудитория и ее сегменты:
Нашей целевой аудиторией были риэлторы, которые хотят выйти на зарубежную недвижимость, повысить свой профессионализм и вырасти в доходе.


Оффер:
Бесплатная часова видео-консультация, которая даст много пользы и пошаговый план по выходу на высокий доход.


Общие итоги: клиент вложил в рекламу 582.20$ за месяц работы и получил 152 лида.

Что было сделано?

1. Анализ рынка

После глубокого анализа рекламы конкурентов Вконтакте, мы увидели, что у нас их очень мало, а именно в Иркутске - активных 2, те, у кого была реклама в группе.

У конкурентов были преимущества на фоне нашего клиента:

• постоянные скидки
• бесплатная доставка

И мы приступили к построению оффера на основе того, чего не могут дать конкуренты.

2. Построение оффера

С учетом того, что для человека в большинстве случаев не понятно - чем одна входная дверь отличается от другой, в оффере мы решили сделать упор на 3 основных фактора:

• внутреннее наполнение двери и как именно это влияет на безопасность, комфорт
• сервис - бесплатный монтаж и вывоз старых дверей, монтажники с опытом 10 лет)
• гарантия - у нас по Иркутску была самая большая гарантия на монтаж - 2 года

3. Стратегия и лучшие аудитории

Исходя из запроса клиента получать номера телефона, мы решили протестировать 2 варианта:

• чат-бот Senler - здесь заявка выходила в разы дешевле, но люди не всегда оставляли свой номер
• лидформы ВК - все преимущества оффера мы также отразили на странице лидформы, чтобы на последнем шаге человек не сомневался

Лучшие аудитории по цене заявки:

• ключевые фразы - входные двери
• подписчики строительных групп
• ГЕО ЖК и коттеджных поселков Иркутска

Что получил клиент: 22 заявки по 572 рубля. Все заявки целевые, т.к. в рекламном кабинете Вконтакте можно выбрать горячую ЦА, тем, кто выбирает входные двери и смотрит конкурентов.

Запрос клиента: качественные лиды до 25$.

TikTok для клиента и для нас был экспериментальной площадкой. Но мы решили рискнуть, потому что эта площадка - шанс на более дешевые результаты и, конечно, мало кто из конкурентов активно там продвигается.


Что было сделано?

1. Анализ рынка TikTok: как мы будем выделяться на это площадке? Да, у всех конкурентов - качественные видео, спецэффекты, крутая речь, проф.монтаж видео, яркое начало видео. Мы заметили, что очень много кто делает различные обзоры ЖК, объектов и совсем немного кто описывает СВОИ преимущества услуги. Ведь если клиент долго в теме, уже присмотрел объект, то выбор стоит за агентством недвижимости. А если человек только начал изучать эту тему, то мы ему запомнимся нашими особенностями услуги.

2. Идея видео: опираясь на анализ конкурентов и глубокий брифинг, мы сделали 9 видео и наполнили их социальными доказательствами - этот формат будет нас отличать, закрывать боли, страхи, возражения: почему из сотни объектов верный найдем только мы. Сам клиент действительно очень опытный: 12 лет жизни и инвестирования ОАЭ, инвест-объекты в Португалии, Турции, Испании, все сотрудники агентства также имеют минимум 1 объект - эти смыслы и стали основой сильных офферов.

3. Ключевой этап воронки: предложение, от которого нельзя отказаться: в случае с нашим клиентом у нас была возможность позвать людей не просто на консультацию, а на бесплатный брокер-тур по ОАЭ. Клиент не теряет свое время на консультации, а сразу смотрит объекты.


Что получил клиент:

• 19 целевых заявок по 23$
  
• 6 записей на консультацию
  

Цель: получить 30-40 лидов за месяц, расширение штата и поиск новых брокеров.

Механика: клиент инвестирует на рынке недвижимости уже более 12 лет и у него свое агентство недвижимости, которое успешно работает в Дубае и Европе. Активно ведется личный экспертный профиль в Instagram и YouTube, есть сайт агентства.

Аудитория и ее сегменты: мы выбрали 2 сегмента:

• Инвесторы.
  
• Ищущие жилье для себя, тестировали разные страны Европы, ОАЭ и Азии.
  
  

Упор делали на людей, которые готовы инвестировать в недвижимость и получать пассивный доход.

Оффер: тестировали разные офферы, а так же пробовали разные способы получения заявок - через сайт и лид формы. Наиболее эффективным оказался персональный подбор объекта через лид-форму.

Общие итоги: всего за месяц было потрачено 1244$ на получение лидов и поиск брокеров. Мы выполнили поставленную задачу и получили 42 заявки по стоимости 27,1$

Переходов по ссылке получено: 6253
Средняя цена за переход единицы: 16,15 ₽
Показы: 556 365

Средний CTR (показатель кликабельности): 1,12%
Рекламный бюджет: 100 968.85 + НДС (126210р.)

Количество заявок: 52
Стоимость заявки: 1941,69 ₽ + НДС (2 427р.)

Удалось добиться хорошего качества лидов, в рекламе были объекты только стоимостью от $400.000.

Поскольку направление Турции сейчас стало менее интересным в связи с новыми условиями покупки/продажи, работу завершили.

Рекламный бюджет: 72 792.74 + НДС
Переходов по ссылке получено: 3 924
Средняя цена за переход единицы: 18.55 ₽

Показы: 444 689
Средний CTR (показатель кликабельности): 0,88 %

Количество заявок: 65
Стоимость заявки: 1119,89₽ + НДС


Протестированные аудитории:

1. Подписчики групп по теме "Зарубежная недвижимость"
   
2. Ключевые запросы по группам "Квартира Пхукет" "Недвижимость Таиланд"
   
3. Категории интересов: зарубежная недвижимость, Фондовые рынки
   

*Из показа исключены конкуренты и маркетологи, собранные отдельными базами.